Sales Manager: dužnosti i zahtjevi da ga

Šef prodaje - položaj specifičan. S jedne strane, to je najviša rukovodećeg osoblja i sasvim prestižno mjesto. S druge strane, mnogi radnici doživljavaju kao odskočna daska za pristup karijere "Kraljevi".

Sales Manager - pozicija podrazumijeva prilično visok nivo snage i opterećenja. Osoba koja je odgovorna za rad i obavljanje cijelog odjela na ramenima počiva stvaranje i održavanje uslova za efikasno timski rad. Dužnosti šefa strategije razvoja prodaje i uključuje: direktno učestvuju na sastancima, planiranje, odluka da se smanji ili produžiti stanje marketinških aktivnosti, i još mnogo toga.

Ličnih i profesionalnih kvaliteta

Video: "5 poziva za menadžera prodaje." Sergey Tihonov - prvi oblik, komercijalni direktor

Naravno, nije svaka osoba na osnovu njihove profesionalne i lični razvoj moći zadržati na toj funkciji. Uz c profit diplomate i stav poštovanjem prema svojim podređenima, šef prodaje ne bi trebalo da bude lišen poslovne sposobnosti i potrebnih krutost u odnosu na svoju poziciju i odluke. Za glavu i zahtijeva visok nivo potražnje u prvom redu za sebe.

Nemojte zaboraviti o tzv korporativne odgovornosti. Čovjek bez odgovarajućeg društvenog položaja, ne znajući o posljedicama svojih postupaka za društvo, nije poželjno u ovom postu. Akcije takvi ljudi okaljali imidž kompanije i povrijediti svoju medijsku sliku.

dužnosti

Opis posla Šef odjela prodaje nije ujedinjena. To je individualan za svako područje poslovanja. Vršilac dužnosti šefa prodaje u velikoj mjeri ovisi o strukturi preduzeća. Uzorak listu zadataka koje definiraju svoje nadležnosti, je kako slijedi:

• pregovara sa potencijalnim prodavaca ili kupaca;
• planirati mjesec / kvartal / godina na kupovine i prodaje;
• Dispatch i naknade za srednji menadžment;
• organizaciju i svrhu marketinških istraživanja;
• Rad sa nezavisnim istraživačkim centrima;
• nadzor oglašavanja politike i države za odnose s javnošću;
• provedbu ugovornih politike;
• razvoja kroz saradnju sa drugim kompanijama i kompanijama koje pružaju usluge za preduzeće;
• učestvuje u izradi programa za promociju i ohrabri zaposlenih u njegov odjel.

Interakcija s upravom

Video: Rad sa prigovora protiv sekretara 8/17/14

Prodajni tim će uvijek biti dominantan u strukturi poslovanja. Od njegov rad u potpunosti ovisi o održivosti projekta, tako blizu interakciju sa rukovodstvo tim kompanije (direktor, upravni odbor) je dio rada načelnika odjela prodaje.

U sklopu ove saradnje, potrebno je:

• daje prijedloge za unapređenje rada svog odjela i društvo u cjelini;
• Izvještaj uočenih nedostataka, nepravilnosti u radu svojih i drugim odjelima;
• primiti i dati objašnjenja;
• zahtijevati pribavljanje izvještaja i drugih dokumenata vezanih aktivnosti;
• druge.

motivacija

Video: Ključne funkcije šefa odjela prodaje, o čemu se često previđa

Prije svega, šef odjela prodaje treba da bude kao samo-motivirani. Naravno, minimalna plan nije otkazan, ali ovo mjesto zahtijeva stalno dinamika, povećanje intenziteta i volumena. Uostalom, sljedeći korak - vodič cijeli poduhvat.