Službenici zaduženi odjela prodaje. Opis posla Uzorak

Poziciju "Menadžer prodaje" danas privlači mnoge. Ali, prije nego što se odlučite da dostave svoj CV na takvoj poziciji, pobrinite se da ćete biti u mogućnosti da preuzme takav teret da bi takav rad biti od interesa za vas.

šef odjela prodaja: specifičnosti struke

Opis posla šef prodaje znači da je ovaj stručnjak, čije odgovornosti će uključivati ​​ne samo proces organizacije prodaje roba ili usluga koje nudi njegova kompanija. Takođe, moraju biti spremni da rade posao koji je povezan sa postepenim kontrolu nad rokove isporuke, punu implementaciju planiranih prodajni svaka osoba u njegov odjel, direktan obuke menadžera, kao i njihove kontrole. Ono što je još njegov posao? Menadžer prodaje je često održava konferencija ili direktno komunicira sa sadašnjim i potencijalnim dobavljačima. On mora takođe, ako to zahteva opisu posla, da učestvuju u pregovorima, od kojih je zaključak ima direktan utjecaj na rad svog odjela.

Gdje mogu raditi kao stručnjak?

Službenici zaduženi prodaje značilo da je morao da se time bavi prodajom robe ili usluga, kao i povećanje prodaje tih proizvoda koji čini ili nudi njegove firme. To je takav posao može otvoriti u bilo koje preduzeće, koja je specijalizirana za prodaju i, po želji, to mora biti materijalna dobra.

Koliko dugo prije postojala takva profesija?

Samo sa visine od konkurencije na međunarodnom tržištu, u vrijeme kada vodećih kompanija shvatiti da kako bi se pronašli svaki novi kupac, tek toliko da se proizvode, počinju da se pojavljuju novi pravac u poslovno - upravljanje prodajom. Tome je prethodio značajno poboljšanje transportnog sistema povezivanja na globalnom nivou, formirajući koncept "trgovačku mrežu." Budući da menadžeri koji su bili uključeni u prodaji, također se moraju pratiti, pozicija je rođena "Sales Manager".

Ono što je odgovornost načelnika odjela prodaje?

Dužnosti šef prodaje u velikoj mjeri ovise o specifičnostima preduzeća za koje radi. Ali je moguće izdvojiti određeni popis zadataka koje su zajedničke svim šefovima odjela:

- formiranje konkretan plan aktivnosti jedinica;

- formiranje kompozicije odjela, adaptacija i unapređenje vještina svakog zaposlenika;

Video: Kako izgraditi prodajni tim? 1 video

- dužnosti šefa prodaje njih znači i zadržavanje određenu vrstu izjava koje treba pružiti direktno višeg menadžmenta;

- pronalaženje potencijalnih kupaca za kompaniju.

Video: Algoritam za izgradnju daljinski prodaje

Dobar specijalista, uz koji se obavlja dužnosti Šef prodaje, koji su navedeni u opisu posla, takođe može da analiziramo tržište, koja radi na osnovu informacija podatke obrasca bazu podataka o potencijalnim klijentima. On nema problema postaje glavni motivator njegovog tima i ne boji se za obavljanje neke od aktivnosti koje čine borbenost i želju da se poveća posao za svakog menadžera.

Zahtjevi koje moraju ispuniti potencijalni glave

Opis posla šef prodaje često sadrži informacije o nekim specifičnim zahtjevima koje mora ispunjavati osoba koja želi da se ovaj položaj. Među njima:

- Radnog iskustva u rukovodećoj poziciji. Iskustvo potrebno u većini slučajeva u velikim kompanijama, gdje su dovoljno veliki izgledi karijere i zarade iznad prosjeka. Male organizacije mogu uzeti na takvoj poziciji, a čovjek bez iskustva na rukovodećim položajima, kao što je jedan od zaposlenih u istoj kompaniji.

- Iskustvo u aktivne prodaje. ne može bez iskustva u ovoj oblasti. To je, prije nego što pokušate da se sličan stav, potrebno je da pokaži se kao dobar radnik na poziciji menadžera prodaje.

- Iskustvo u zapošljavanju. Dobar šef treba samostalno da biti u stanju da formira tim koji će donijeti maksimalnu korist za organizaciju. Na primjer, šef odjela prodaje automobila potrebna za formiranje osoblje samo zaposleni koji znaju kako i šta da radi kako bi se prodati ovih vozila.

- Osnovna znanja o PC i standardni set softvera. Danas, mnogo rada svih službi je automatiziran, čak i izvješća koja su stvorena pomoću specijaliziranih softvera. Stoga, položaj "Menadžer prodaje" u vezi s računalima, bez mogućnosti da se bave takve tehnike ne može da pokuša da dobije posao.

Posebni zahtjevi za potencijalne zaposlenika

U velikim korporacijama, zahtjevi listu širi i može uključivati ​​sljedeće stavke:

- Imati auto. Rad na post šef prodaje uključuje direktan kontakt sa stalnim i potencijalnim kupcima, tako česte patrole zajamčena, tako da je automobil - potrebe.

- Poznavanje stranih jezika. najmanji Elementary Engleski To mora biti podređena ako želite da postanete šef odjela prodaje u ozbiljna organizacija.

Video: Odgovor poslovnih procesa u odjelu prodaje

Nigdje bez obrazovanja!

Naravno, bez visokog obrazovanja da zauzme stav rukovodstva u gotovo nestvarno. Čak je i opis posla asistent insistira na tome da on mora imati visoku stručnu spremu. Bolje da li će biti zbog marketinga ili menadžmenta. Također, obrazovanje može biti direktno vezan na obim organizacije, gdje želite da se sličan stav.

Vještine koje će im pomoći da se uspostavi

Čak i intervju za radno mjesto prodaje asistenta, treba da znate o tome što svoje vještine vrijedi govoriti da impresionirate potencijalnog lidera. Dakle, službene asistent uputstvo znači da, ako je potrebno on bi trebao biti u mogućnosti da pregovara umjesto glave, ako je on u ovom trenutku zbog objektivnih razloga ne može obavljati svoje dužnosti. A dobar lider, i njegov zamjenik moraju imati sposobnosti da organizuje tim i mogućnost da se prenesu informacije o željama direktnog menadžeri običnim izvođača, kao što su menadžeri prodaje.

Kao čvrsta nepokolebljivom statistike, najefikasniji prodaje rukovodioci - ljudi koji su se dokazali kao najbolji među običnim menadžerima prodaje, a zatim obavljao dužnosti pomoćnika menadžera, koji su bili u stanju da saznaju sve najviše potrebne vještine. A dobar vođa - je specifičan tampon između višeg menadžmenta i prodaja i menadžeri. To znači da bi trebao biti u stanju da pomiri interese i komuniciraju jedni i drugi strani bez sukoba.

Real ace poslovanja na takvom položaju može dobiti sasvim pristojnu platu, koja ovisi o sposobnosti organizacije.