Prodaja - Šta je ovo? Ko je direktor prodaje?

Prodaja - ova aktivnost u sektor usluga. Stručnjaci industriji su ključni element u svakoj kompaniji, jer svaki sferi aktivnosti uglavnom zatvoren na Katedri za marketing.

Video: Sales Manager 1sessiya

Analiza aktivnosti menadžera

Menadžer prodaje u posljednjih nekoliko godina postala vrlo česta među najtraženijih i najpopularnijih zanimanja. Drugo ime ove specijalista - Sales Manager.

Dovoljno visokog ranga prodaje postignut. To je zbog brzog razvoja sektora usluga u Rusiji. U ovom slučaju, menadžeri prodaje su srž sektoru usluga i osigurati ukupni uspjeh kompanije.

Specijalista obavljanja prodaje - je strukovno udruženje koje je povezano sa prodajom ništa materijala (aparata ili imovine). Međutim, moderna predstavnici struke nađu djelotvornu primjenu u sektoru usluga (na primjer, finansijskog tržišta ili bankarstvo).

Metode za određivanje ključnih kompetencija prodaje

Da bi razumeli šta prodaje, morate definirati osnovne nadležnosti. Da bi se to postiglo, preporučljivo je koristiti neke standardne metode: repertoar mreža (J. Kelly.), Intervjui niti kritičnih incidenata. Također se može koristiti vrlo uspješno pomagač način kao što je upitnik, koji uključuje pitanja šest blokova koji imaju pravac rada profila entiteta. Dobiveni rezultati nakon obavljanja takve ankete može se koristiti za daljnju analizu.

Profil menadžer prodaje

Ovaj profil se sastoji od četiri glavna jedinica. Svaki od njih ima dva nadležnosti. Prvi blok se zove "Lične karakteristike" i uključuje komponente kao što su kreativni um, fleksibilnost misli i svrhe.

Video: Najbolji Seylz !!

kreativan način mišljenja koristi u prezentaciju firme ili pojedinca usluge potencijalnim klijentima. Fleksibilnost da shvate neke od karakteristika ljudi koji su potrebni za obavljanje određenih poslova: uspostavljanje saradnje sa kupcima, identificiranje razloge odbijanja suradnje, koordinacije cijena, količina i rokova isporuke. Kao što komponentu kao upornost, potrebna menadžeri prodaje u pregovorima uslovi saradnje promociji ili naslova.

Drugi profil blok su "komunikacije" koji čine glavni vektori interakcija općenito komunikativan aktivnosti, kao i utjecaj klijent-shell.

Specifičnosti tržišta usluga

U ovom segmentu stručnjaka tržišta za pružanje prodaje tip usluge - to su najčešći zanimanja. Zaista, tržište je zasićeno sa takvim stručnjacima. Oni su odgovorni za prodaju robe različitih kategorija, proizvoda i usluga. Poteškoće u prodaji visoko kvalificirani stručnjaci koji se odnose na prodajne karakteristike i specifičnosti robe. Obrazovanje u ovom slučaju nije bitno. Važno je da shvatite principe promet robe, prati potrebe kupaca i poslovnih partnera, kao i stvaranje potražnje. U ovom području, prilično uspješan stručnjaci karijeru može učiniti sa osnovnim ekonomije.

Međutim, postizanje visokih standarda performansi su i doktori i vozača. Samo budite svjesni da podnošenje kompanije u različitim regijama imaju menadžeri prodaje često putuju (ponekad potrajati i do 80% vremena). Dakle, ono što je prodaje i koja je njegova korist mogu samo shvatiti, fleksibilan i pokretne osobe.

Ima mjere za unapređenje prodaje i unapređenje prodaje

Ove aktivnosti su usmjerene na efikasno korištenje upakovane robe. Prodaja-promocija se vrši kada se za to ukaže potreba da se dobije jak i usluga hitnu reakciju tržišta. U ovom slučaju, roba mora uzeti u obzir iz perspektive životnog ciklusa.

Ovaj koncept stekao u oblasti distribucije i marketinga odražava fazama razvoja robnih pozicije jer njihov razvoj do povlačenja sa tržišta.

Razuman prodaje promocije se smatra ne samo u fazi uvođenja novog proizvoda na tržištu, ali i na fazi svoje povlačenje sa tržišta iste.

Ciljevi koji se žele postići uz upotrebu tehnike stimulacije u oblasti marketinga, definisanim ciljevima kompanije i karakteristike ciljne grupe za koje su orijentacije. Kratkoročni cilj je da se stvori određena privlačnost ili vrijednosti robe za potencijalnog kupca (primjeri uključuju korištenje razne popuste, trajan i funkcionalan pakovanje). Kao dugoročni cilj je uzeti u formiranju potrošača svesti veći osjećaj vrijednosti neke robe.

Postoje tri glavna primalac ovog formata prodaje: potrošačima, posrednicima i prodajno osoblje. Sljedeći primjeri mogu se dati kao osnovne tehnike i unapređenje prodaje zadatke:

Video: 2. Šta treba znati Sales Manager (prodaja praksa Course)

• Popusta na cijenu kada se roba utvrđenog iznosa. U ovom slučaju se radi o određenom broju intermedijarnih proizvoda po nižoj cijeni, ako su kupili određeni (dogovoren) iznos.
• Premii- takozvani "dilera", koji su plaćeni da dileri sa prodajom proizvoda u više od određenog iznosa prije nego što za određeni vremenski period.

Ono što je prodaja-voditelj

To je sigurno reći da je ovaj koncept je povezan sa alatima za povećanje prodaje efikasnost. Često prodaje-voditelj je povezan sa mrežom maloprodaje. Međutim, format podataka je prilično efikasan i profesionalnom nivou.

Šta prodaje-voditelj? On je odgovoran za provedbu mjera u cilju poboljšanja efikasnosti prodaje kompanije. Ako se ovom formatu pravilno dizajniran i efikasno, a zatim prodajni predstavnik daje dominantan položaj u kućama svojih kompanija, preko koje će biti moguće ostvariti uspješan rast prodaje.

Koncept "prodaje-voditelj" su povezani ne samo s ljudskim aktivnostima, ali i sa organizacijom menadžera prodaje. Na primjer, to može biti zgodno folder sa ugnežđenih umecima u njima.