Komercijalni direktor - je ... direktor za komercijalne poslove. Pozicija "komercijalni direktor"

Svaki rastuća kompanija dolazi vrijeme kada vam jednostavno treba proširiti osoblja i preraspodjelu odgovornosti. Tada je zamjenik direktora kompanije pojavljuju na raznim pitanjima. To su ljudi koji su odgovorni za nabavku, proizvodnju, oglašavanje i promociju, kao i finansija. Komercijalni direktor - gotovo je druga osoba u društvu nakon CEO. On ima svoje odgovornosti, dužnosti i prava. Komercijalni direktor mora imati određenu ličnih kvaliteta i radnika vještine. Kakav čovjek, šta je radio, i kako napisati životopis u dobrom društvu?

Video: Intervju komercijalni direktor. Kadrovima 4

Ko je komercijalni direktor?

finansija sfera je prilično širok, tako da svaki kandidat mora da jasno shvate suštinu njihove izabrane struke, odgovornosti i odgovornosti.

Dakle, direktor prodaje - je specijalista koji je direktno uključen u raznim poslovanju i podršku. U ovom slučaju, lista obaveza ovisi isključivo o specifičnostima preduzeća i njegovu veličinu. Ali je jasno da možemo reći da je to zbog komercijalni direktor kompanije ostvaruje profit, odlučan kurs i tempo razvoja.

Takav policajac usmjerava ne samo kupovine i prodaje proizvoda, ali i odjela marketinga i logistike. Kao komercijalni direktor stvara i održava odnose sa velikim kompanijama i ključnim kupcima i odgovoran je za zaključivanje posebno unosne poslove.

U principu, možemo reći da je ovo ključna figura u strukturi svake kompanije. Zato je Prihvatljivi aplikanti nametnute prilično visoka i teško.

Postavite komercijalni direktor u organizacijskoj strukturi kompanije

vrlo često ova poruka miješati sa šefom odjela prodaje. Ali komercijalni direktor ima jasno definirane mjesto u upravnom hijerarhiji. To je kroz takve podjele odgovornosti kompanija radi kao sat.

Video: komercijalni direktor Sales Training Management Business Education MBA School of Business Synergy

Poziciju komercijalnog direktora pripada drugoj razini upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon direktor. U isto vrijeme, zamjenik Financije Financijska imenuje i razrješava čelu kompanije isključivo generala.

Za sve radove na komercijalni direktor je odgovoran i izvještaje direktno direktoru. To su pitanja operativnog upravljanja, disciplinski postupak trgovinu i obrt novca i financijsko planiranje. Međutim, on je osobno odgovoran za sigurnost različitih materijalnih sredstava i potpisati sporazum sa rukovodstvom.

Ako je glavni financijski službenik je odsutan iz radnog mjesta zbog bolesti, poslovno putovanje ili godišnji odmor, a zatim na njenom mjestu posebnom nalogu direktora imenuje drugog zaposlenog u kompaniji. Zamjenik komercijalni direktor ima ista prava i obaveze koje se prima na određeno vrijeme. On je također nosi odgovornost i odgovornost.

Šta je komercijalni direktor?

Da pravilno odabrati mjesto u društvu, morate jasno shvatiti šta su ciljevi i zadaci su pred vama. Ovo će efikasnije omogućiti i efikasno izdvojiti svoje vrijeme i trud. Osim toga, ova činjenica je vrijedan i za podnosioca i poslodavca. Na kraju krajeva, ističući odgovornosti i zadaci mogu biti lako tražiti rezultate zaposlenog. Također je moguće da se stalno pratiti efikasnost svojih aktivnosti.

Jedina stvar koja posvećuje posebnu pažnju je prihod kompanije. Komercijalni direktor kompanije moraju stalno prate situaciju, te da brzu akciju uz pad ovog pokazatelja. Za tu svrhu on može zatražiti bilo kakve komercijalne dokumente iz drugih odjela, kao i da koordinira akcije sa drugim šefovima odjela.

Ovaj neophodan radnik može da podnese finansijski interesi društva u odnosima sa raznim institucijama i vladinim agencijama. U ovom slučaju, to je lice kompanije i ima punu nadležnost za rješavanje problema.

glavne odgovornosti

Komercijalni direktor - je osoba povjerena velika ovlašćenja i odgovornosti. Prema tome, on bi trebao u potpunosti u skladu sa svim zahtjevima direktora kompanije, razviti i proširiti trgovinske veze, kao i da se pridržavaju postojećeg poslovnog plana.

U tom smislu, on je povjeren tu odgovornost:

• Kontrola i koordinacija razvoja standarda i skladištenje proizvoda ili usluga kvalitete, kao i njihove količine. To je bio komercijalni direktor određuje konačne cijene robe, njihov asortiman i obim proizvodnje.
• Koordinira razvoj i implementaciju marketinške strategije. ovaj vodič izravan utjecaj na buduće financijske zdravlje društva.
• Odgovoran za obuku i razvoj kadrova, nadzire rad zaposlenih.
• Prati pravovremenu pripremu računovodstvenih isprava, kao i vremena da daju svoje vodstvo. Osim toga, komercijalni direktor zadatak je prizor sve financijske garancije.
• Prati realizaciju cjelokupnog poslovnog plana i budžeta kompanije. Osigurati pravovremenu i potpunu isplatu zarada.

Pored ovih uslova, svaka kompanija ima pravo da uđe u svoje odgovornosti na komercijalni direktor. Sve ovisi o veličini specifičnosti preduzeća i upravljačke strukture. U ruskih kompanija na potpunost dužnosti može utjecati na specifične želje osnivača.

Glavne osobine koje treba imati profesionalni

Komercijalni direktor - pozicija veoma teško, zahtijeva zaposlenik nije jedini relevantan vještine posao, ali i određene osobine ličnosti. I to ne samo da je vođen ličnim sviđa i preferencije, već karakteristika odabranog post.

Počnimo sa profesionalne kvalitete i vještine. Većina kompanija nameću podnosioca sljedećim kriterijima, koji će ukazati na svoj CV Komercijalni direktor:

• Sposobnost za rad i znanje o određenom tržištu na kojem posluje.
• Sposobnost da se oblikuju i kontrolu postojeće i predviđene kanala distribucije.
• Krećite marketing sistem za efikasno sprovođenje različitih reklamnih projekata.
• Sposobnost komunikacije s VIP klijentima da potpiše ugovor za sklapanje velikih transakcija.
• Poznavanje engleskog jezika za komunikaciju i rad sa dokumentima.

Ako govorimo o ličnim kvalitetima kandidata, zahtjevima poslodavca su standardna. Kao iu mnogim drugim pozicijama, budućnost komercijalni direktor mora biti svrsishodan i stres, društven i karizmatični. On mora biti vođa, komunicirati učinkovito sa osobljem i bilo publike. Također je posebno cijenjena efikasnost i ne-sukoba.

Ono što kompanije koriste se ova poruka

Sada na tržištu rada mogu se naći prilično veliki broj slobodnih radnih mjesta na lokaciji komercijalnog direktora. Njihova posebnost je da se ove reklame može biti obješen dugo. Postoji nekoliko razloga: prvo, poslodavac je prilično teško i pažljiv odabir kandidata, i, drugo, novozaposlenih ne održavaju ukupan obim službene dužnosti i rad ritam.

Pristup pronalaženju finansijera i zahtjeva za znanjima i vještinama uvelike razlikuju od zapadnih i domaćih kompanija. Trebalo bi uzeti u obzir mentalitet i povijest razvoja poslovanja u Rusiji i inostranstvu.

U domaće kompanije kao komercijalni direktor proizilazi iz širenje kompanije ili prilagođavanje upravljačke strukture zbog neefikasnosti svojih aktivnosti. Zbog toga, zahtjevi za kandidate je vrlo mutna. Evo, direktor prodaje - univerzalni obučeni i iskusni profesionalci mogu brzo se bave problemima koji su se gomilali godinama.

Zapadnim kompanijama i funkcionalne zahtjeve za kandidate je odavno jasno definirana. Stoga, podnosilac je mnogo lakše za navigaciju u, za ono što je on tačno odgovoran, koje su njegove glavne zadatke i odgovornosti. Osim toga, on se fokusira na je profesionalizam, a ne subjektivan simpatije.

Plate i osnovne zahtjeve za kandidata

Na ono što mogu očekivati ​​budući komercijalni direktor kao naknadu za svoj rad teško? Na kraju krajeva, opis posla Komercijalni direktor daje prilično širok spektar odgovornosti i veliku odgovornost.

Važno je napomenuti da će se zarada zavisiti od veličine društva, pa čak i njegova lokacija. Na primjer, najviša plaća u komercijalni direktor primijećeni u Moskvi ili Sankt Peterburgu. Ovdje zaposleni mogu očekivati ​​mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Je dalje od glavnog grada, donji će biti nagrada.

Osim toga, da se poveća plate i nameću veće zahtjeve: iskustvo u odgovarajućim pozicijama 3 godine, prolazak raznih kurseva i treninga prodaje, iskustvo u finansijskom planiranju i provođenju efikasne pregovore. Također pozdravljamo prisustvo MBA i znanje engleskog jezika.

Prosječna starost budućnosti komercijalni direktor je oko 40 godina. Najčešće je to muškarci sa visokim obrazovanjem profil. Osim toga, svaki kandidat mora imati dobre reference iz prethodnog posla.

Također, poslodavac može predstavljati i specifične zahtjeve podnosioca prijave. Na primjer, ova nekretnina je cestom, pristanak na obavljanje poslova izvan radnog vremena, prisutnost određenih diploma i t. D.

Izrada komercijalni direktor na poslu

Ovo pitanje je riješeno u svakoj kompaniji u skladu sa osoblje i postojećeg zakonodavstva. Pre-kandidaturu je dogovoreno sa vlasnicima kompanije. Ako ne možete naći član stručnog osoblja sa strane, uglavnom za poziciju imenovan šefa računovodstva. Ovaj čovjek ima sva potrebna znanja i vještine za ovu poziciju. U ovom slučaju, odgovarajući unos transfera u svesci.

Video: Direktor prodaje. Serija 3 sata. 1

Pismo imenovanja potpisao lično komercijalni direktor menadžera direktora ili biljaka. Na isti način, i otpusti zaposlenih u toj funkciji.

S obzirom na to da je nedavno usvojila osoba ima veliku odgovornost, to je poštapalica da zaključi ugovor o radu. U njemu, kao u opisu posla određuje prava i obaveze u budućnosti komercijalni direktor. Takođe registrira točku o privatnosti i neotkrivanje obaveze i uslovi ranog raskida postojeći ugovor.

Međutim, u svakom slučaju, kadrovskoj službi je odgovarajući unos u svesci za uzimanje vremena i broj naloga.

Opis poslova za komercijalni direktor

Struktura društva za svakog zaposlenog pripremio poseban vodič, koji navodi sve aspekte aktivnosti i nijanse njegovog položaja.

Opis posla Komercijalni direktor sadrži sljedeće stavke:

1. Opšte odredbe. Evo, po pravilu, se odgonetnuo osnovne definicije i termini, zahtjevi za profesionalne i lične kvalitete i osnovna pravila rada u preduzeću.
2. odgovornosti zaposlenika. U ovom trenutku, jasno se navode sve tačke pod odgovornošću komercijalni direktor.
3. Prava. Ovo poglavlje identificira mogućnosti i zaposlenog vlasti.
4. Odgovornost. Ovom trenutku je posebno važno, jer Pruža informacije o obavezama komercijalni direktor kompanije i zakonom.

Video: Duel №2, 1/2 finala, Jacob Dis - Vladimir Milov

Takođe, u ovom dokumentu mogu biti navedeni uslovi rada za potraživanja radnika i drugih predmeta na diskreciju menadžmenta kompanije. Za nepoštovanje opis posla zaposlenog može dobiti otkaz.

Video: Intervju komercijalni direktor. Serije 4, Part 2

Kako i na šta parametara procjenjuje se rad komercijalni direktor?

Sada svaka kompanija jedan od glavnih pokazatelja aktivnosti zaposlenika je njegova efikasnost, tj. E. Kakva je doveo i koje prednosti je ispalo. Ili to može biti konačne vrijednosti dobiti ostvarene od strane društva za vrijeme trajanja te osobe. Ovo je vrlo važan pokazatelj, t. Da. On onda može direktno utjecati na iznos plaće i preporuka.

Aktivnosti najviše poslovni menadžeri procjenjuju na sljedećim kriterijima:

1. Precizne performanse svog opisa posla. Evo, za mjerenje usklađenosti za svaku stavku ugovora.
2. Visok nivo discipline i subordinacije. Direktor komercijalnih pitanja treba visoko organizovana i odgovorna osoba, to je. To. To je sadašnjost i budućnost dobrobit kompanije.
3. Učinak poslovnog plana postojeće kompanije. rad kompanije, zajedno sa finansijskim pokazateljima pažljivo i precizno izračunati. Ako se bilo koji predmet ne obavlja na vrijeme, to može biti prilično negativan utjecaj na njenu budućnost.

Je pravilno i smisleno sažetak

Poslodavac ne može biti svjesni jedinstvene ličnih kvaliteta, vještine, iskustvo i ostale nijanse ličnosti budućeg zaposlenika. Stoga, bilo zahtjeva mora biti u stanju da pravilno pripremiti svoj CV. Na kraju krajeva, to ovisi o tome da li će se tim.

Dakle, ukratko, komercijalni direktor će navesti:

1. Osobni podaci (datum rođenja, mjesto prebivališta ili boravka, i tako dalje. D.).
2. Obrazovanje (univerziteti i sve kurseve).
3. Radno iskustvo (naziv, položaj i odgovornosti).
4. Profesionalne kvalitete i vještine (paragraf treba osigurati konkurentnu prednost).
5. Dodatne informacije (znanje programa i jezika).

Osim toga, postoji nekoliko savjeta o tome kako popuniti sažetak:

1. Detaljnije informacije i brojke u opisu profesionalnih dostignuća.
2. Bolje je odrediti opseg aktivnosti društava u kojima ste prethodno radili.
3. Pogledajte svoj CV očima poslodavca.