Marketing mix - to je ... teorija marketinga, metode unapređenja prodaje

Video: Razvoj složenih marketinških aktivnosti Marketing Mix)

Marketing mix - poseban set alata koji omogućava trgovcima da se postigne glavni cilj: da zadovolji potrebe kupaca i povećanje prodaje. Koristeći ove alate, potražnja se stvara i upravlja ponašanje korisnika.

Video: Antikeys kada upite u vrhu, dok je prodaja u zh..e

Koncept i marketing ciljeva

marketing koncept pojavljuje u drugoj polovini 19. stoljeća, kada je, u odgovoru na hiperprodukcije je postojala potreba da se pronađu nove alate za podsticanje prodaje proizvoda. Novi koncept je definiran kao specifična aktivnost u cilju povećanja profita kompanije. Danas postoji najmanje hiljadu različite definicije. U principu, pod marketing je proces čiji je cilj istraživanja tržišta i formiranje kruga potrošača robe.

Glavni cilj marketinga - je da zadovolji potrebe potrošača. Za ovu studiju na tržištu, dizajniran proizvod je određena njenim troškova i zakazao promociju. Marketing nastoji da uspostavi efektivna komunikacija između proizvođača i kupca robe kako bi se povećala potrošnja. Osim toga, ona se suočava studija meta dubinu situacije na tržištu i studijska potrebe potrošača i karakteristike svog ponašanja. To ima za cilj povećanje zadovoljstva kupca robe, kako bi ga ponovno kupovine. Poboljšanje kvaliteta života potrošača, proširenje asortimana bi najbolje zadovoljiti potrebe stanovništva - to je i marketing operacija. Na osnovu ovih ciljeva su definirani marketing funkcije: marketing, analitičke, proizvodnja hrane, komunikacija, upravljanja i nadzora.

Teorija marketing miksa

Godine 1953., američki marketing je prvi put upotrebljen termin "marketing mix", koji Neil Borden znao poseban set alata za postizanje željenih marketinške rezultate. McCarthy je kasnije pojasnio ovaj koncept i razvio koncept 4P marketinga, koji je postao sinonim za pojam "marketing mix". Uključivao elemente kao što su proizvod, cijena, mjesto, promocija. Otkrio je da su četiri osnovna elementa, bez kojih je nemoguće organizirati marketinške aktivnosti preduzeća, postoje u bilo kojoj vrsti proizvodnje i univerzalni.

U principu, marketing miks - kompleks mjera i alata koji omogućavaju kompaniji da utiče na potražnju za proizvedene robe i usluga.

proizvod

Prvi element je proizvod marketing-mix (ili proizvod). To je polazna tačka marketinških aktivnosti, a ispod njega znači određenu stvar ili usluga koja ima određenu vrijednost za potrošača. Proizvod je još uvijek u fazi projektiranja potrebno je da se postave kvalitete i svojstva koja će biti u potražnji među potrošačima. Za uspješnu implementaciju marketing vam je potrebno dobro poznavanje proizvoda, koji je u stanju da zadovolji potrebe, koje su prednosti i slabosti proizvoda. Takođe bi trebalo da predstavi ono što proizvod poboljšanja mogu povećati svoju prodaju na kojima tutnji on može tražiti. Povećanje prodaje treba da brine o pakovanje robe, svoju privlačnost i informativnosti registracije žiga za brzu identifikaciju proizvoda od strane potrošača. Za formiranje lojalnost potrošača na proizvod bilo bi lijepo da daju garancije i dodatne usluge klijentu.

cijena

marketing miks kompleks uključuje postavljanje cijenu. Ovo je vrlo važan korak koji utječe na uspjeh ili neuspjeh proizvoda na tržištu. Cijena ne bi trebalo biti previše nizak ili nerazumno precijenjen, jer je u stanju da oterati kupcima. Uprkos očiglednom jednostavnost maksimizacije profita na račun visokih troškova, treba biti vrlo oprezan da postavite visoke ili niske troškove, budući da je snažan imidž proizvoda i faktor proizvođača. Cijena mora biti konkurentna, adekvatan kupovna moć potrošača i izabrane strategije. Cijena može biti sredstvo za promociju strategije, kao što su prodor na tržište ili "krema skimming". Projektovanje trošak proizvoda, treba da obezbijedi nekoliko opcija za različite kanale distribucije, mogućnost davanja popusta.

Point of sale

Izbor mjesta distribucije roba - što je važan element marketing-mix industrije. Ovaj izbor se odvija na osnovu detaljne analize ponašanja potrošača. Potrebno je u toku studija za identifikaciju mjesta gdje će biti najpogodniji za potrošače da kupovinu. prodajne organizacije, kao i druge metode unapređenje prodaje, To bi trebalo gurnuti osobu da kupi. Postupak za kupovinu proizvoda treba biti izuzetno pojednostavljen i brzo, potrošač ne troši puno truda u izradu kupovinu. razvoju marketinške strategije, To treba odrediti obuhvat i tržišta distribucije kanala. To je također važan dio organizacije prodaje je sistem merchandising (oglašavanje na prodajnim mjestima, uključujući i izlaganje robe, atmosferu i navigaciju u radnji).

promocija

Marketing mix - to je ono što se najčešće povezan sa promocije. Zaista, promocija je kritična komponenta marketing miksa. Njegova struktura je uobičajeno da se razlikuju četiri grupe alata: oglašavanje, metode unapređenja prodaje, PR, direktna prodaja. Ova sredstva se koriste u kombinaciji, rješavanju dugoročne i kratkoročne ciljeve. Reklamiranje i unapređenje prodaje obično daju brze rezultate, PR je tehnologija na niskom nivou i stvara odloženog efekta. Složeno sredstvo promocije ostvaruje u obliku medijske strategije kompanije. Za B2B i B2C tržišta, koristeći različite alate.

marketinške alate

Marketing mix - to je plan djelovanja, operacija se ne može preokrenuti ili pitanje kao nepotrebno. Svaki element kompleksa zahtijeva zajednički i namjerne marketinške aktivnosti. Osnovni marketinških alata čine politike marketinga, cijene, proizvoda i komunikacija preduzeća. Osim marketinškog miksa postoji pojam medija mix - kompleks sredstva za promociju proizvoda u informacijskom okruženju. To uključuje direktno oglašavanje u medijima (radio, televizija, itd), marketinški događaj, kao i razne promocije, oglašavanja na internetu.