Unapređenje prodaje kao glavni način promocije prodaje.

Tipično, unapređenje prodaje je usko povezana s aktivnostima kao što je marketing. Zahvaljujući aktivnostima promocije postoje ozbiljni utjecaj na sudbinu robe na relevantnom tržištu.

Ono što je u suštini unapređenje prodaje? Postoje različite definicije pojma, ali, generalno, su metode koje možete koristiti da uvjeriti potrošače da kupuju ono što prodaje preduzeća - proizvoda, usluga ili ideju. unapređenje prodaje može biti u obliku neposredne komunikacije - "licem u lice" s potrošačima - ili indirektan uticaj na njega od strane medija, kao što su radio, televizija, časopisa, novina, šaljete poruke, pano i tako dalje.

Međutim, prodajne promocije i prodaje budžeta planirani su uvijek povezane s godišnjom proizvodnjom produktsii.Posledny kriterij se obično određuje kapacitet rynka.Chem Isti je godišnji kapacitet tržištu? Ako se koriste poslovne terminologije, marketing razumijevanje napominje da je godišnji kapacitet na tržištu je ukupna efektivne potražnje na kupca određene proizvode na nivou važećih troškova. Međutim, postoje i mnoge druge definicije koje su slične prirode. Potencijal veličine tržišta mjereno pomoću prirodnog ili monetarnih pokazatelja.

Događajima u kojima je kretanje roba, ima tri glavna cilja: da informiše, nagovoriti i podsjetnik.

Video: povećanje od 11 tačaka u prodaji glavnog proizvoda. Konverzija lijevak korak 4

Komunikacija je primarna svrha promocije, jer osoba ne može kupiti robu do tog vremena, dok nije znao da oni postoje ili ne razumiju ono što im možda trebati. Potencijal potrošač treba uzeti u obzir i da se fokusira na kojem je moguće naći određene proizvode, koliko će koštati, i kako ih koristiti.

BELIEF - je također vrlo važan element promocije, što više ljudi treba motivacija izbor različitih načina da zadovolje svoje potrebe. Ako potrošač nikada nije koristio ovaj proizvod, ona mora biti uvjereni svojih zasluga. A ako je navikao na korištenje proizvoda konkurentskih brendova, potrošač mora biti uvjeren da ih je zamijeniti.

Video: Faktori koji utiču na izbor kupca ili da korisnici plaćaju? Trening poslovnih prodaje, Astani.

Podsjetnik da postoji mogućnost da kupe određene proizvode i njihove prednosti, takođe, je potrebno jer sa ovim stimulirana dodatnu potražnju. To je za ove namjene su glavni ciljevi promocije, u cjelini, a svaki pojedinačni događaj se šalje u tijeku za rješavanje konkretnih problema. Naime - za privlačenje novih kupaca, povećana potražnja iz postojećih kupaca pomoć agent za prodaju, održava stabilne razine prodaje, stvorio poznati zaštitni znak poduzeća, formirana "prodaje portfelj" i da utiče na potrošačke odluke kupovinu su napravili.

PROMOCIJA etike. Ne uzimajući u obzir da je uz pomoć unaprijed, odnosno, mnoge korisne funkcije se obavljaju neke od kritičnih ljudi kažu da je njegov glavni cilj - je "samouslužni". Neki smatraju da je prodavac koristi sredstvo promocije, pogotkom kupac za kupovinu nepotrebnih i potencijalno štetnih proizvoda, a to je - anti-aging krema, cure ćelavost, zaslađene "kuhani doručak", Pića i cigarete. Neki smatraju da je zbog promotivnih aktivnosti podstiče "opipljiv" težnja ljudi na štetu od najvažnijih vrijednosti koje oni koriste stereotipe i mogućnosti da se manipuliše od strane potrošača koristeći svoje podsvijesti. A neki čak misle da fondovi koji se upumpava u napredak, to može biti vrlo korisno za potrošiti na pronalasku novog proizvoda ili poboljšanje već kvalitativno suschestvuyuschego.Takaya pogled nije tačno u principu, kao budžeta za razvoj novih brendova i poboljšanje postojećih, naravno, mora biti, ali je sasvim ostali proizvodi raskhodov.A bez sredstva za promociju proizvoda, kompanija na kraju može biti čak i bez profita, a kao rezultat toga, bez ikakvih drugih budžeta.