Popusti i promocije u supermarketu kao način za povećanje prodaje

Supermarketi praktično zamijenjena danas uobičajene trgovine i tržnice. Njihove prednosti - veliki izbor, praktičnost i brzina usluge, ugodnu atmosferu. Pa ipak, ne postoji takva stvar kao što popusti i promocije u supermarketima!

Video: Privlačenje kupaca. 12 načina za privući kupce i povećanje prodaje. olovo generacije

Zašto popusti supermarket?

Tako je trgovačko poduzeće povećava prodaju. Čini se da postoji kontradikcija - kako mogu podići prihode, smanjenje cijena? U stvari, razuman i dobro izračunati diskont donijeti značajan profit.

Video: Kako povećati prodaju u prodavnici shemu. Kako povećati prodaju prodavnicu

Kako to radi? Pretpostavimo jedinicu robe u vrijednosti od $ 100 po cijeni od 70. Prihodi od prodaje - 30 rubalja. Ako se implementirati dvije jedinice proizvoda na popust od 90 rubalja, dobit će iznositi 40 rubalja, što je za 33% više. Osim toga, da se poveća promet novca i količinu prodane robe.

Naravno, ne svaki kupac da vidi popust steći dvije jedinice proizvod umjesto jednog. Ali mnogi od raspisivanja popust moraju da budu zainteresirani. Za potrošača, važno je da odluči - da li mu treba drugi proizvod, inače dogovor je profitabilan samo za radnju.

Da li imaju popust karticu?

Redovne popuste na sve proizvode ne dogodi prečesto. Kada se takve dionice se redovno održavaju shop, tako da je cijena previsoka unaprijed, što je moguće samo sa slabim konkurenciju u robnoj niša.

Uobičajena tehnika - prodaja ili poklon kupcu popust kartica sa kumulativnim ili stalni popust. Često, u radnju ne mogu bez njega u žestoke konkurencije. Ako gomile nekoliko vrsta povoljne cijene, kupac zadovoljan "vezan" to je da se ova radnja. Na primjer, stalni popust na kartici može biti dopunjena drugi - sezonske ili kratkom roku.

Uspješan sate i dane

Neki popusti su ograničeni rok važenja, na primjer do kraja mjeseca. drugi - "plivanje" postotak koji se smanjuje sa svakim danom.

Nakon prodaje sezonskih proizvoda na kraju ljeta ili zime, popusti i promocije u supermarketima - gotovo jedini način da privuku pažnju. I odličan način da se riješi težine neprodanih robe.

Akcije u supermarketu, ograničena na određeni datum, i za dugo vremena nije neuobičajeno. To može biti otvaranje radnje, na dan rođenja društva ili njegovog osnivača, i tako dalje. N. Ovo je dobar dodatni način "osvijetliti" za skladištenje i odmah napraviti veliku prometa.

Tu su i dobre shopping sati (češće u večernjim ili jutarnjim satima, kada je cijena za određene proizvode ispod).

druge opcije

Često promocije, popusti u supermarketima proširiti na proizvod nije popularan. Praksa pokazuje da je rast potražnje za takvim "nelikvidna" To je u direktnoj proporciji sa postotak smanjenja cijene.

Ostale akcije u supermarketu imaju za cilj podsticanje kupovine većeg broja proizvoda ili velike količine. popust postotak u ovom slučaju može biti fiksna za drugi i naredne slične proizvode ili, rjeđe, cijena se smanjuje za svaku jedinicu kupili. To uključuje i popust na kupovinu više od određenog iznosa.

Video: Master Class "Prodaje u trgovinama u visoko konkurentne uvjete", Obuka za povećanje prodaje

Neke dionice u supermarketu može biti fokusirani na određene kategorije osoba - kao što su socijalna popusti penzionerima.

drugi i dalje imaju oblik "kupi jedan proizvod - dobiti još jednu besplatno". Ili, kupac dobiva mali poklon, suvenir, obično store oglašavanja.

Video: 10 načina za povećanje prodaje u maloprodaji. Lekcija 1

Predmeti se mogu grupisati u setovima određenog znaka, i postaviti trošak je obično manja od ukupne vrijednosti svih njenih konstitutivnih objektima.

Tu je i otpis malog kvara (npr zgužvane pakovanje). Ili pri povratku neispravne robe može ponuditi još jedan, ali nižoj cijeni.

Zajedničke akcije u supermarketu - kupiti za letak ili reklamni letak. Takvi događaji podizanje svijesti o trgovačkog centra i, po pravilu, dovesti do povećanja prodaje.