Analiza profitabilnosti proizvoda

Video: Fundamentalna analiza. profitabilnosti ROE

Profitabilnost proizvodnje je jedan od glavnih pokazatelja, tako da će svaki viši menadžer samopoštovanja sigurno žele vidjeti u svakom izvještaju, koji je doveo na razmatranje. Obračun profitabilnost proizvodnje odvija se prilično lako, jer je profitabilnost je odnos neto dobiti na cijenu proizvoda. Dakle, kako bi se izračunati ta brojka, morat ćete dobiti dobiti iz svake prodaje proizvoda, podijeljena troškove, odnosno, za svaki proizvod. Dobiveni rezultati mogu se koristiti za usporedbu i odrediti koji proizvodi su najprofitabilnije za kompaniju.

Video: 1. Profitabilnost organizacije: planiranje dobiti i analizu rizika

Kada imate rezultat slogovnim radnju koja se obično automatski izvršava u proračunske tablice, dobili smo rezultat, počinje najvažnija stvar - analiza profitabilnosti proizvoda. Šta treba da pogledate prvo? Prije svega, morate za usporedbu stvarnog učinka sa planiranim. možda obim prodaje neke grupe proizvoda pokazala ne dovoljno visok, ili ste morali da se značajno smanji cijenu - u ovom slučaju, nivo profitabilnosti proizvodi će biti manji nego što se očekivalo, što je odraz uglavnom na neefikasne marketing politika firme. U tom slučaju, potrebno je da ga revidirati ili povećati potrošnju na promociji problema proizvoda, bilo kroz smanjenje njihovog udjela u odnosu na ostale robe.

Ako za bilo koju grupu proizvoda, s druge strane, dobili rezultate koji premašuju vaša očekivanja, to znači da se takvi proizvodi su obećavajući. Najvjerojatnije, ne treba da se ništa više učiniti u tom pravcu. marketinšku politiku bolje ne dirati, jer je tako dobro radi, ali povećanje obima prodaje treba biti oprezan, jer je ta stranka bila u stanju da proda proizvod uz dobru maržu, to ne znači da povećanje obima prodaje, kupci će pronaći sve proizvode kao dobro.

Video: QlikView prodaja analiza kao da se analizira kako povećati prodaju prodaju

Nadalje, proizvod analize profitabilnosti treba nastaviti u okviru usporedbe različitih proizvoda zajedno. Vaš cilj je kako bi se povećala prodaja proizvoda visoke profitabilnosti i minimizira prodaji robe sa niska profitabilnost. Naravno, nije uvijek takav izmjenu je to moguće, jer volumena tržište u velikoj mjeri ovisi o potražnji, ali ako je roba u pitanju su robe-komplimenti, možda ćete morati prebaciti fokus.

Imajte na umu da je analiza profitabilnosti proizvodnje nije generator od 100% u pravu odluku. Morate uzeti u obzir specifičnosti proizvod, koji je pokriven u izvještaju. Na primjer, pića služe u restoranima, odlikuju se visokom profitabilnost, dok je hrana je niska, ali možete povećati prodaju pića samo do određenog nivoa u budućnosti jer nagomilavanja je nemoguće, jer ljudi ne će jednostavno otići u restoran gdje nema hrane.

Video: "1C: Enterprise 8" - alat za strateško planiranje

Imajte na umu da ćete provesti analize profitabilnosti proizvoda kako bi se utvrdile prednosti i slabosti vašeg roba politike. Brojke jasno ukazuju da vam na slabosti i imaju menadžersko iskustvo i poznavanje tržišta treba reći da li su ovi slabosti ispraviti promjenom strukture kompanije isporučene robe na tržištu.

Pored toga, odnos profitabilnost uglavnom to ovisi o industriji. Dok je u nekim industrijama, a 10% je odličan pokazatelj, onda drugi, ako je marža padne ispod 100% - to je vrijeme za uzbunu. U osnovi, to zavisi od obima prodaje, a ako ne možete pobijediti na marginama, možda ćete biti u mogućnosti da tuku konkurenciju volumena.