BCG matrica. Pomoć pri izboru segmentu tržišta ili nišu.

Tržišna niša je visoko specijalizirani tip poslovanja, dizajniran za mali broj potrošača. Odlikuje se malim, ali stalnim kapacitet tržište i značajno smanjenje u konkurenciji. niša tržište može biti rezultat ciljanog marketinga - usmjerena na održivi, ​​ali vrlo mali dio tržišta, koje poslovni lideri ne mogu ili ne žele da obrate pažnju, a gdje je za novinare je relativno nizak konkurencije. BCG Matrix (Boston Consulting Group) ističe hipotezu da je vlasnik najveće niša ima najveću marginu u poređenju sa drugim učesnicima na tržištu, i, shodno tome, maksimalna prihoda.

• Pojava novih tržišnih niša može biti formirana kao rezultat posebne situacije na tržištu - određeni splet okolnosti i uvjete koji uzrokuju pojavu specifičnim zahtjevima i jedinstvenim potrebama potrošača, koji se ne mogu ispuniti pomoću već dostupne na tržištu roba ili usluga. Kao prosperitet četiri glavne tržišne grupe, u skladu sa BCG matrica, nije uvijek, pojava novih niša može biti zbog nastajanju potrošača vakuumu.
• Nova tržišna niša može biti posljedica vertikalne marketing, koja je posebno usmjerena na potragu za novim poslovnim, kao što su pronalaženje načina da se sprovede jedinstveni proizvod sa istim proizvodima istovremeno u nekoliko segmenata tržišta.
• Nova niša može biti rezultat horizontalne marketinga, dizajniran za traženje horizontalne tržišnu nišu. Takvi prihodi, obično uključuje redovne savjetodavnih usluga i proizvoda, na taj način ih upućuju na jedan ciljni segment.
• Segmentna zrak ili marketing može pomoći u prepoznavanju novi tržišni segment formiranjem krug stabilnih kupaca, privukao je pun paket usluga ili roba.

Danas, samo lični kvaliteti preduzetnika može utjecati na izbor tržišni segment ili vlastite niša, sposobnosti, znanja, vještina. Mnogi uspješni firme koje zauzimaju tržišne niše, uglavnom zbog njegovim vodstvom ne zbog činjenice da je tražila da se stvori potpuno novi proizvod već zbog činjenice da je pokušava promovirati normalnu proizvodnju na sasvim drugačiji način. Do danas, duboko specijalizacija je potrebno ne samo za razvoj novih tehnologija, ali i da rade sa potrošačem. To je razlog zašto mnogi visoko razvijenim zemljama koriste za utvrđivanje tržišne niše najnovija dostignuća u implementaciji usluga i roba. Proces određivanja vlastite tržišne niše, na žalost, vrlo često liči na potragu za prazan vakuum koji treba da se brzo popuniti. U suštini niša tržište - harmoničan tandem između potpuno svestan i hitna potreba za ne-tradicionalne metode, oblike i načine njihovog zadovoljenja. osnovni marketing cilj To je da se utvrdi načine za rješavanje postojećih problema potrošača, jer danas postoje niše u svim sektorima ekonomije, čak i dugo podijeljena tržištima.

Najkvalitetnije proizvode i usluge smatra se jednim od najvažnijih uslova za uspješnu provedbu i vrednovanje u tržišnu nišu. Važno je napomenuti da je svaka kompanija je siguran sto posto da je to bio njen usluge i proizvode predstavljaju najviše kvalitete. Međutim, da se fokusiraju na tržištu niša morate biti u mogućnosti da odgovore i na najmanje promjene u ponudi i potražnji, da predvide buduće promjene u strukturi poslovnih i primjenjuju svoje jedinstveno znanje za rješavanje različitih problema. Na primjer, segmentacija tržišta školstvo je danas smatraju najperspektivnije zbog niskog nivoa besplatnog obrazovanja.

BCG Matrix danas tisak verzija da je mali rast na tržištu ne zahtijeva dodatna sredstva. Takva hipoteza je slučaj, ali u nekim slučajevima to ne radi. To nije uvijek moguće računati na uspješnog poslovanja na tržištu niša. Mnogi poznati poduzetnici smatraju da je bolje da otkupi posao od konkurenata, a ne počevši od nule. Orijentacija na tržišna niša ovisi o efikasnosti proizvodnje, pomaže da smanje troškove transportnih troškova i nepotrebnog publiciteta. Međutim, pronalaženje tržišna niša ne samo da je ograničena na analizu tržišta, što odgovara organizaciji preduzeća i iskusnih profesionalaca u stanju da organizuje proizvodnju uskih sekcija, za ovo također je preduvjet. Tipično, velike kompanije to je ogroman zadatak: svi pokušaji da se izolirati iz svoje okoline, male firme su u sukobu sa organizacionim praksom velikog biznisa. Kao rezultat toga, male uske-profila, fleksibilna kompanija, spajanjem sa velikim kompanijama počinju da izgubi svoje pravo lice i gube konkurentnost.

BCG Matrix - odličan asistent u potrazi za besplatno ili niša segment tržišta, posebno u izradi pozicije planiranih rješenja na tržištu. Njegova jednostavnost i pristupačnost vam omogućava da napravite pravi izbor na putu ka prosperitetu vlastitog biznisa.