Što je segmentacija tržišta

Video: segmentacije tržišta. Zašto je važno za vaše poslovanje

Prvo je potrebno definirati koncept segmenta riječ - grupa kupaca sa sličnim potrebama ili posebne želje. Podjela tržišta u segmente omogućava kompanijama i organizacijama da se fokusiraju samo na dugoročne i profitabilan tržišnim segmentima odsecanje ostatak.

Segmentacija tržišta može se izvršiti kako u industrijskom i potrošača na tržištu.

Razmislite o segmentacija tipova potrošačkom tržištu. Ovom tržištu se može podijeliti u procesu segmentacije na nekoliko kriterija. Dakle, kriteriji za segmentaciju tržišta su: geografski, psihografskih, demografske, u ponašanju.

Razmotriti svaki kriterij posebno.

Video: segmentacija tržišta

Segmentacija tržišta po geografskim kriterij je tržište podijeliti u različitim geografskim područjima (jedinice). Na primjer, sljedeće jedinice se koriste za rusko tržište: gustoće naseljenosti, veličinu grada, regije, regija, okruga. Analizirajući tržište segmentacija kompanija može odrediti gdje su najefikasniji svoje marketinške napore. Na ruskom tržištu po regijama je podijeljena na takve jedinice: Sibiru i na Uralu, u Moskvi i Lenjingradu regija, okruga i Moskva Uskrsnuće, veličinu gradova stanovnika manje od 5 tisuća ljudi, 5-20000, itd

Prema demografskim kriterij je podijeliti tržišta segmentacije tržišta na osnovu kao što su dob, polu veličine porodice, životnog ciklusa i zanimanje, nacionalnosti, obrazovanja, religije, itd Ova segmentacija se obično izvodi kompanije u fazi istraživanja marketinga. To je to segmentacija omogućuje preciznije stvaraju potrebu za robu iz određenih segmenata stanovništva.

Što se tiče segmentacije faktora ponašanja u kriterijima uzima u obzir u kombinaciji grupu kupaca na osnovu svoje vještine, znanja i korisnika i njihov odgovor na pod uslovom (unaprijeđena) proizvoda. Varijable kao segmentacija je intenzitet korištenja (visok, srednji, nizak), spremnost da kupite proizvod (Product zna ili ne zna o proizvodu), kao korisnik statusa proizvoda (korisnik kategorija roba AI nije korisnik proizvoda), kupovinu komunalnih (prestiž, potreba), stepen lojalnosti proizvod (bez ili znači apsolutno i jak).

Sada, s obzirom na to kriterij psihografskih segmentaciju tržišta. Ova vrsta segmentacije vrši se naučni pristup zasnovan na ovu nauku kao "psihorafika". Ova nauka se bavi pitanjima kao što su klasifikacije životnog stila potrošača. Zbog toga je moguće na osnovu istraživanja "psihografiki" zavadi potrošača u određene grupe prema njihovom načinu života, a posebno karakter i ličnost.

Video: segmentacija tržišta

I dalje postoji segmentacija tržišta operativnih razloga. Odlikuje se takve varijable - tehnologija, korisnički status, obim ponuđenih roba ili usluga.

Kao i segmentaciju tzv osnovu nabavke sa varijabilnom - organizacija napajanja (centralizirani, decentralizirani) struktura moći (prerogative odeljenja je proizvod - finansijski, proizvodnju, itd), struktura odnosa, politike i vrste kupovine (ugovor lizing, itd)

Treba napomenuti da su načela segmentacije tržišta potrošača nije uvijek moguće odrediti pravilan izbor proizvoda u rasponu od potrošača. Oni samo pomaže trgovcima identifikuju mogućnosti za zainteresirane kategoriju kupaca u ostatku odabir i definiciju kategorije za svaku grupu proizvoda je umjetnost marketinga. To zavisi od njegove sposobnosti da pravilno segmentiranje grupa je odabrao za svoju robu ili ne.