Komercijalne ponude - šta je ovo? Kako napraviti ponudu

Pravilno pismene ponude - ulaznica za poravnanje transakcija za preduzetnika. Koriste se iu svijetu veliki biznis. Sparing njihovi predstavnici vrijeme uvaženih firmi se često ne žuri provesti vrijeme na publiku da pupi poduzetnika. U tom slučaju, oni koriste sakramentalnom izraz: "Pošaljite nam svoje najpovoljnija ponuda cijena, mi ćemo razmotriti." Nakon toga slijedi formalnosti učtivo rastancima. A ako posjetitelj pisanje biznis prijedlog je kineska slagalica, vrata su zatvorena za njega.

uzorak Ponuda

Međutim, za ostale kategorije poduzetnika takav zahtjev ipak je šansa. Kao što možete zamisliti, oni su motivirani poduzetnici koji imaju šta da ponudi i koji znaju šta je privlačan ponudu kupca.

Uzorak takvo pismo, upućeno direktor kozmetičke radnji i preduzeća koja posluju na istom tržištu, predstavljamo u nastavku.

PRIMJER 1

Prijedlog za saradnju

Dobar dan!

Osim na našu e-mail korespondencija ćemo vam poslati informacije o brendu i kompanija.

Njemački popularni brend LLL je hit na ruskom tržištu ženskog kozmetike.

LLL predstavlja danas oko 1.000 vrsta kvalitetnu i profesionalnu kozmetiku za vrlo povoljnim cijenama. Svi proizvodi su izrađeni od prirodnih sirovina i sastojaka uz pomoć napredne tehnologije. Prepoznatljiv jedinstven dizajn ambalaže čini LLL proizvode u odličnom suvenira.

Doo "Elsa +", ekskluzivni distributer LLL proizvoda, je pouzdan partner za:

• specijalizirane multi-brand kuće;
• butika.

Video: Kako napisati poslovni prijedlog? Korak po korak upute.

Također smo pomoći da se otvori LLL butika pupi poduzetnika.

LLL - je:

• prodao istinske profesionalne kozmetike na demokratskim cijenama.
• Brzu isporuku iz skladišta u Moskvi.
• Povoljne uslove kupovine: minimalna narudžba od 500 $.
• fleksibilan cijene: zahtjev od 1,000 $ odgovara na popust od 5% - od 5000 $ - 10% - više od 10 000 - 15%.
• Dodatne funkcije usluga: usluga skladištenja, besplatne uzorke.

Svi proizvodi iz certificirani i dobili LLL Russified naljepnice.

Naša web stranica: elza_plus.net

katalog proizvoda u PDF formatu, na raspolaganju za preuzimanje na elza_plus.netprilogenia

Ugodan dan!

Ivnin Gregory, direktor prodaje.

Telefoni: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Takvu ponudu na proizvod univerzalno. U ovom slučaju, se odnosi na upravljanje komercijalnih multibrand store. Međutim, to može biti korisno kada je vlasnik butika, i da pošalje početak poduzetnik. To je dizajniran za slanje primaocima nakon preliminarnog telefonskog razgovora. Za većinu distribucije karakteristika kozmetičkih takva ponuda. Isporuke robe (uzorak - iznad poslovnog pisma) govore popusti, kada je u pitanju veliko mnoštvo.

Pažljivog razmatranja primjer dokazuje strukturirani oblik sebe i svoje pripreme prema određenim zakonima prijedlog.

Naravno, u bilo koje komercijalne Ponuda uključuje obavezni dio sadrži detalje identifikaciju biznismen i njegov posao. Po analogiji sa umjetničkom klizanju, usporedite to sa obaveznim programom. Međutim, postoji i druga strana, koja se definira kao opasno mix betonom pomiješan s intrige svog poslovnog interesa. Liči slobodan program u umjetničkom klizanju. Uostalom, baš kao klizači pokažu svoju individualnost i osvojiti srca navijača i sjajan biznismen pravi komercijalnu ponudu partnera da pogledam sebe kroz oči drugih. Takve komercijalne ponude - ključeve koji može otvoriti mnoga vrata ...

Mi smo u ovom članku će izgledati neke od nijansi.

Naša nastavni materijal orientirtirovan u njegovom uglavnom služe za početnike. Stoga, figurativno govoreći, mi dodir i "obavezni program". Treba napomenuti da je dobro pisanje potrebne detalje, citat - to nije tako malo. U najmanju ruku, stvorio sa svim potrebnim elementima za ponudu - to je opipljiv karakteristika biznismen kao čovjek ekonomski i socijalno kompetentni. Jasan poslovni stil argumentacije i logike komercijalnih interesa već komanduje poštovanje među poduzetnicima.

Imajte na umu i to da je nedostatak vještina ne znači zastoj. Na kraju krajeva, snalažljivi biznismen mogu outsource pisanja komercijalnih nudi profesionalne. Cijena tih usluga je obično iznos od 3-15000.

Pregled karakteristika pojedinih vrsta komercijalnih ponuda

Izrada poslovnih dokumenta smatra se normalan rad za prodaju odjeljenja većine kompanija. Nećemo dovesti u pregledu primjerima njihove potpuno pisati samo na "ukus", sadržana u jezgru.

Video: Kako napraviti ponudu - LEADER trening centar - dio 1 - Sergey Efremov

Konkretno, banke komercijalnu ponudu kako fizička i pravna lica - važan alat u promociji na tržište. Osim toga, u nizu prijedloga od strane banke, pratiti neke pravilnosti. Primarna kartica se nudi klijentu, kako bi se lakše raspolagati svojim sredstvima. Onda - kredit koji povećava profitabilnost banke. Dio kupaca banke, u skladu sa preporukama upravljanje skladištenje resursa, otvorene bankovne depozite. Povremeno, nove kupce privlači na akcije, a najznačajniji doprinos - atraktivna stope i više naprednih usluga.

Komercijalna ponuda građevinska kompanija nudi svojim klijentima za kupovinu prostorija u izgradnji i to pokazuje cijeli niz građevinskih radova:

• izgradnju stambenih, poslovnih i industrijskih objekata;
• rekonstrukcija objekata, i njihova konverzija;
• krajolik dizajn;
• izgradnja komunikacija.

Ako imate stvoriti takvu poslovnu pismo, obratite pažnju na svoj stil pisanja drugih stručnjaka. na taj način možete dobiti nove ideje za svoj rad.

Analitički rad koji je prethodio pisanju

Nije nikakva tajna da počinjem da pišem ponudu nakon što je biznismen bi trebalo da bude jasno razumijevanje ciljne publike, na zadovoljstvo koje upite su svoje proizvode ili usluge. Nažalost, poduzetnici često teško opisati ciljanu publiku proizvoda, odgovaranje na jednosložnim rečima i neodređen: "All" počinje biznismeni koji imaju takvu poziciju, u opasnosti da se pridruže 90% start-up, završavaju u stečaju u prvoj godini nakon početka poslovne aktivnosti.

Nikad ne treba da žuri da da ponudu za robu (usluga)! Prvo, morate procijeniti efektivne tražnje za to.

Uzmimo, na primjer, vizualnu procjenu individualnih poslovnih transakcija - serije proizvodnju štampane brošure o dizajnu prostora. Mi analiziramo. Kopije treba sprovesti u odgovarajuću količinu arhitektonske firme, jer je potražnja knjižicu na kraju odrediti arhitekata i dizajnera. Broj nosača potražnje bi trebao biti postavljen uz pomoć vještačenja.

Procjena tržišta uz pomoć vodiča je netačna, jer grijeh značajna količina "mrtvih duša". Zatim, učenje-to-date informacije o broju predstavnika navedenih zanimanja, treba ograničiti na 15-20% od njih. Ovaj udio kupnju svoje brzo zainteresovane stručnjake. Bilo je to na toliki broj kupaca i mora biti dizajniran za cirkulaciju knjižice.

Drugi pravac preliminarne analitičkog rada, biznismen, bez koje nije potrebno ni da se komercijalne ponude, - to je duboko svijest o konkurentske prednosti svoje strategije proizvoda i njihova otkrića upravljanje sa pozicije predstavio prednosti za korisnika.

Sada soizmerte troškovi proizvodnje sa očekivanim povratkom. Ispostavilo profit? Onda preuzme posao!

Neki od nijanse poslovnog pisma

Stvaranjem ponuda, ne ustručavajte se kontaktirati poruku svojoj ciljanoj publici i odmah prepoznatljiv. Lako je, samo ubacite fraza nekoliko riječi. Na primjer, ako potencijalnih kupaca - zaposlenih, umjesto uobičajene fraze"rade osam sati sedmično"Poželjno je da koristite drugu obratio posebno: "zaposlenih koji rade osam sati nedeljno".

Važno je da se shvati povoljnu situaciju na tržištu, povećanje potražnje za vaš proizvod ili uslugu. Na primjer, sezonski. Ako niše prodaje roba i dalje optimistični nivo potražnje, poduzetnik treba odmah napiše pismo.

Komercijalna ponuda je posebna vrsta epistolarne žanra. Ova vrsta poslovnih dokumenata mogu se podijeliti u dvije kategorije: personalizirane, informacije i oglašavanja.

Informacija i oglašavanje poslovne ponude

Sa druge grupe komercijalnih prijedloga kojima se suočavamo često. To uključuje masovne poruke poslati na e-mail spam, kao i ciljane promotivne pošte. Svrha takvih priručnika je primarni privlačenje pažnje, stvaranje interesa.

Sve u njima je predmet zajednički cilj: da privuče pažnju prosječnog čitaoca. U svim svojim raznolikosti sestre strukturu karakterizira svaku takvu ponudu. Uzorak se odlikuje prepoznatljiv generičke funkcije:

• catchy naslov: on bi trebao zaustaviti na sebe pažnju čitaoca;
• prva rečenica koje čine intrige daljem čitanje pisma: to je, prema pravilima žanra, trebalo bi da bude dovoljno koncizan i na period od ne više od 10-11 riječi-prvi prijedlog je napravljen poseban stav.

Šta ti misliš, šta je osnovna ideja iza drugoj rečenici? Njegova glavna svrha je samo jedan: da čitaoca zaintrigirala da pročita treća rečenica. Misija je sličan treća rečenica.

Svaki stav poruke klijent treba da sadrži više od 7 linija. Tekst, ako je više od 1000 znakova, je podijeljena na podsekcije sa titlovima.

Pravila za pisanje reklamiranje i informacije poslovnih pisama

Atraktivnost je glavna stvar koja karakterizira oglašavanja i informacija ponuda. Uzorak pisma ljudi zaljubljen u vaš proizvod ili uslugu. Oni su poštovanja prema čitaocima kao svojim potencijalnim kupcima, obraćajući ih na "vi". Usput, važno je imati neke "udio zamjenice": Stručnjaci preporučuju korištenje riječi "vaše" i "vi" četiri puta češće nego "naš" i "mi".

Tekst pisma Kontraindikovana poricanja i pretjerivanja. Metafora, naprotiv, su dobrodošli. Klijent moraju biti spremni kupiti živu sliku proizvoda. Psiholozi kažu da je prvo slovo fraza pod navodnicima, dodatno povećava svoju čitalačku publiku publiku je 30%. Osim toga, prvo slovo teksta, slike, pad kape, privlači pažnju, čak 13% čitatelja. narativni stil bi trebao biti razgovorni-samopouzdanje, tako da ne zloupotrebljavaju to profesionalni vokabular. Posebnim uslovima mogu se koristiti u iznimnim slučajevima, u načelu.

Odmah autori upozorio o mogućim greškama, koje smanjuju ništa vaše napore. Komercijalnu ponudu oglašavanja-informacije karaktera (ponuda za prodaju) ne ispunjava svoju misiju, ako izvršava upadljivo, nestrukturirane, bez navođenja kupac koristi. Njegova efikasnost je također smanjen ako je autor previše teče posebno i ne može identificirati tačku.

Personalizirana komercijalne ponude

Ponekad klijent inicira pisanje takvog poslovnog pisma, slanje zahtjeva za ponudu. U ovom slučaju, set za rad implementaciji odjela. Proizvedena preliminarni prikupljanje informacija o kompaniji ili lice na koje je pismo je upućeno direktno. Utvrđene njihove uže, hitne potrebe. Za ovaj unaprijed planirani sastanak, razgovarajte sa stručnjacima. Zatim identifikovane potrebe srazmjerna konkurentske prednosti proizvoda (usluga).

Ako će se u pismu se odnose na budućnost ugovorne strane po prvi put, onda je adresa prvog lica. Ako je partner saradnja mora da radi, može se obratiti na zamjenika, direktno nadzor dobavljača.

Međutim, kompanija sa snažnim dobra volja u regiji ne može priuštiti komercijalnu ponudu za pružanje usluga ili isporuku robe proizvedene u de-identifikovanih obliku. Međutim, to je prilično izuzetak. Sljedeći primjer poslovna pisma odgovaraju ovoj situaciji.

PRIMJER 2

Modernom stilu komercijalnih zgrada - nije samo funkcionalan i moderan arhitekture. Glavni pokazatelj da određuje njihov uspješan rad, - sigurnost.

Profesionalni pristup dizajn omogućava prethodno neutralizacije potencijalne izazove i omogućava da se spriječi moguće incidente.

«Zaštita LLC. Sistemi za zaštitu od požara "radi u skladu sa principima profesionalnosti i kvaliteta!

Ne tolerišemo odstupanja od međunarodnih zaštite od požara standardima. Velikih preduzeća i organizacija, kao i pojedinaca iz regiona Tver su naši dugoročni kupaca. Mi uglavnom se odnose na obavljanje svoje ugovorne obaveze, i stalno osjećam odgovornost povjerena nam zdravlje i život potrošača. Poslovnu saradnju sa nama garantuje država prihvatanje bez problema podignu svoj objekata i njihov kasniji uspješan rad. Brojne pozitivne reakcije ukazuju na pravilan izbor naših kupaca.

«Zaštita LLC. Požara sistemi zaštite "garancije:

• uvođenje i korištenje naprednih zaštite od požara tehnologiju za izgradnju poslovnih i stambenih objekata;
• osigurati odgovarajuće certificiranje isporučuje uređaja i objekata, njihove profesionalne instalacije certificiranih stručnjaka;
• softver nivo dizajn za zaštitu od požara, zvučna izolacija i toplinska izolacija, uključujući koristeći ALT sisteme koji daju otpornost na požar limit od sat vremena do jedne i pol sata;
• zaštite od požara od čelika i betona strukturnih elemenata;
• Dizajn i razvoj automatskih sustava za gašenje požara i zaštite od požara s doživotnim od 25 godina;
• proizvodnju protupožarna vrata različitih veličina na knjigu naloga.

Nudimo, u zavisnosti od željene karakteristike za suzbijanje fleksibilan stope za ALT sisteme 0,5-1 hiljada. Rub. po kvadratnom metru.

Za raspravu o projektu po želji vas, molimo vas da nas kontaktirate putem telefona u Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Ova komercijalnu ponudu - uzorak usluga - na osnovu lojalnost kupaca kako bi se osigurala sigurnost objekata poslovnog i stambenog sektora. Nema na određeno odredište. Ali, to je dozvoljeno, jer je, kako je navedeno u ovom poslu pismu: ". Major preduzećima i organizacijama, kao i pojedincima u regiji Tver su naši dugoročni kupaca"

Kompanija sa takvom reputacijom, to je dozvoljeno predstavljaju ponudu bez odredišta. Ovim pismom je očigledno prethodi zahtjevu ponuda od potencijalnih kupaca. Stoga, ponuda je, uprkos takvom obliku personalizovani. Ovaj zahtjev je pogled poslovnog pisma osnovana u bilo kojem obliku. Njegov sadržaj pokazuje da je interes za kupovinu određene proizvode ili dobiti specijalizirane usluge. Klijenti često se odnose na kompaniju direktorija, i zatražio da daju široko tumačenje reda postupka sticanja i saradnje.

Na stvaranje predloška ponude

Obrazac ponude (ako je primalac - pravno lice) je razvijen na osnovu navodne interese tri stranke: generalnog direktora, zamjenika finansija, zamjenik za proizvodnju. To je očito potrebno generirati interes za vaš proizvod od onih koje ne možeš ni vidjeti pregovore. Razumijevanje u pogledu pravca finansijskog sadržaj prijedloga treba da shvate glavni prioritet kupca: kako bi se smanjila troškove ili da dobiju veću zaradu. U prvom slučaju se fokusira na uspješnu kupovinu robe u smislu kriterija "Cijena / kvaliteta". U drugom slučaju - o karakteristikama efikasnost i kvalitetu proizvoda za upotrebu.

Međutim, slično kao obrazac ponude je još jedna komponenta. Neophodno je da se stručno pobijediti postojeće nedostatke vašeg proizvoda (usluga). Vi ste slobodni da nosi njegovo pismo pažnju kupca za svoje komercijalne korake kako bi nadoknadio očigledne nedostatke. Na primjer, ako je vaša brzina premašuje nabavku opreme, koje mogu ponuditi kokurenty, ima smisla dalje precizira da je rok isporuke ne utiče na datum opreme lansiranja.

Klasičan primjer komercijalnu ponudu za robu zapravo pismeni iz predloška, ​​pretpostavlja se tradicionalne strukture (tj uvod, glavni dio i zaključak). U uvodu, morate staviti link na motive i okolnosti pisanja pisama. U isto vrijeme pruža jezgrovit i kratak opis tržišta na kojima posluje odredište, koncizno akcentovana potrebe vašeg kupca. Ovdje je primjer ponuda - uzorak promocije poslovnog softvera. Međutim, u ovom slučaju, to nije toliko bitno određenoj oblasti djelovanja. Komercijalna ponuda - uzorak usluga kompanije-distributer vlasnički softver - nije fundamentalno različita od svoje prijedloge za robu. Na kraju krajeva, i proizvedeni i prodaje i prilagođavanje. Osim toga, ona pruža dodatnu podršku za proizvod.

PRIMJER 3

Ponuda za prodaju tvrtka za razvoj softvera JJSOFT

Vaša firma je značajan regionalni distributer domaćih softverskih proizvoda za računovodstvo i automatizaciju upravljanja. Možete dobiti dodatnih 60% prihoda od prodaje CRM - sistema broj 1 inCRM. Osnovnih ukazuju na moguću saradnju je da inCRM funkcionalnost je bitno razlikuje od funkcionalne distribuira ste u sadašnjem vremenu. Na taj način, nećete biti u mogućnosti da realizuje konkurentskih proizvoda.

Prednosti CRM prodaje - inCRM sistema su u prijemu vaše kompanije 60% prihoda od njegove prodaje. inCRM sistem je jedan od najboljih prodavača u "klijenti za upravljanje bazama podataka" i "Upravljanje prodajom". Također brend amoCRM poznat poslovnih ljudi i IT-direktora kao vodeći specijalizirani softver na tržištu.

inCRM - CRM rangiranje lider u malom biznisu

Naš softver proizvod se smatra najuspješnijim za mali biznis sa dugom ciklusa prodaje (B2B i B2C vrstu posla). To je uspješno implementiran od strane naših ureda nalazi u Moskvi i San Franciscu. On je uspješno implementiran online trgovinama Softplus i sve&mekana, zauzimaju rejting pozicije 25-30-og mjesta na rang-listi implementacije 1.500 vodećih programa.

inCRM preporučujemo poduzetnicima

Povratne informacije od korisnika programa svjedoče svoju praktičnu korist za mali biznis. To nije samo efikasna da se stvori bazu klijenata, ali i jednostavan za rukovanje. Poduzetnici, kroz svoju pomoć, a ne "grijeh" zanemarena klijenata, pozive, ne izgubiti iz vida zaista važna pitanja.

Svaki korisnik konfiguriran da odgovaraju funkcionalne prava pristupa. Efikasnost rada sa klijentima pruža user friendly sučelje olakšava dodajte polja baze podataka i brzo generirati izvještaje analize.

inCRM promoviše efikasan rad sa klijentima

Sa efikasniji rad kupac baze zaposlenih u kompaniji, koja uživa inCRM, lako doći na sve relevantne informacije klijentu: on je kupio ono željama izrazio. na jednostavnu analizu tih podataka, moguće je shvatiti šta određeni klijent izda ponudu za napajanje. Uzorak poslovnog pisma mogla biti uvedena u inCRM.

Saradnje i kontakata

Kako bi razgovarali o suradnji Preporučuje se nazvati kontakt telefon + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Mi pružamo našim partnerima osnovnih dokumenata: korisnički vodiči, brošure, prezentacije, promotivne materijale.

Kako sastaviti takvom poslovnom pismo kompanije koje proizvode i prodaju softvera? Mnoge kompanije su vježbanje u obliku ponude, dizajniran po uzoru na memorandumu firme sa bojom na dnu obliku faksimil potpisa direktora.

Na semantički sadržaj ponude

U glavnom dijelu pruža informacije o konkurentske prednosti prodate robe. U ovom slučaju, naglasak je na komentare vaših klijenata na rad uređaja, prethodno kupili. Navodi svoj ključnim kupcima. U završnoj stavovima glavnog dijela klijent dobili uz kontakt informacije, rokove isporuke.

U poslednjem pasusu navode optimalan algoritam za kupca kupiti vaš proizvod. To ne bi trebao biti veći u tri reda.

Koje greške negira napore autora personalizirane komercijalne ponude? Mnoge start-up biznisa, stvaranje poslovnog prijedlog uzorak, ograničen na cijenu faktora rasvjete. Ovo često ignorišu uvodnom dijelu, adresirano na potrebe određenog kupca sa rasvjete u vaš proizvod (usluga). Ne plaća dužnu pažnju korist kupaca.

Preduzetnik slanje takvo pismo primaocu nenametljivo prati njegovo razmatranje. Povremeno održavao kontakt s njim. Trebalo bi prvo saznati da li je pismo dobio na odredište. Ako u roku od tri dana, nije bilo odgovora, nazove, naglašavajući u jednom intervjuu da kupac može propustiti očigledne koristi. U poslovanju, ne možete samo poslati personalizirane ponude, a onda zaboraviti na njih. Pobrinite se da su vaša pisma ranije nego pisani konkurencije u obzir.

Kako potpune informacije ukazuju na ponudu?

Uvijek uključuje ponudu uzorak sveobuhvatne informacije o proizvodu (usluga)? U stvari, ovo pitanje ne uključuje jedan odgovor za sve slučajeve. Na primjer, ako uoči preliminarne razgovore održane su, istina je da se ponuda treba biti što je moguće.

Ako je preliminarni kontakt s potencijalnim klijentima bio formalni (imaš u kontakt s njim ili razmijenili poruke putem e-maila), pružamo kompletnu informaciju ne bi trebalo odmah. Logično je da se očuva "adut" za lični sastanak s njim. Međutim, čak i ako predtretman je potrebno da ga obavijesti o procijenjena principima cijene i cijene.

Pretpostavlja se da se daju potpune informacije na kupca (čak i bez preliminarni sastanak) u slučaju da je profitabilnost transakcije je minimalna. Tako poduzetnik radi na osnovu logike minimizira iznad vremena.

zaključak

Sumiramo sadržaj članka. Samo analitičke procjene održivosti, poduzetnik treba pisati na ponudu klijenta. Uzorak ovog objekta dokumenta zahtijeva konzistentnost i regularnost. U zavisnosti od karakteristika formiranja baze klijenata pisanih informacija i reklamiranje ili personalizovanom ponude.

Određeni samovolje formulacije poslovne pismo još uvijek zahtijeva jasan algoritam za pisanje. Stručnjaci upozoravaju na potrebu da se izbjegne greške, jer komercijalnih predloga - prilično delikatan posao alat.