Regionalni predstavnici: odgovornosti i potrebne vještine

Video: Komandanti grana Savezne vatrogasna služba određuje najbolji

Trenutno, ruski masovni mediji mogu često oglasa glasi: "Wanted regionalnih predstavnika (agenata za prodaju). Plaćanja na visokom nivou. " Naravno, da bi trgovačko posao agent san gotovo svih mladih ljudi. Zašto? Da, ako samo zato što u posljednjih nekoliko godina, regionalni predstavnik - ovo je jedan od najpopularnijih zanimanja na ruskom tržištu rada. Uzmite u obzir pitanje "Tko su regionalni predstavnici?" U više detalja.

Zanimanje XXI stoljeća

Po pravilu, većinu vremena kompanije suočavaju sa izazovom ulaska drugim tržištima. Na primjer, ako ste jasno uspostavljene poslovanje u regiji Krasnodar, a zatim da se poveća profit počnete razmišljati o tome kako organizirati brendirane mjesta u regiji Rostov i regiona Stavropol, na primjer.

Video: The Legend of Korra. Dobro došli u Republiku City.

Treba napomenuti da je svaka regija je jedinstven i specifičan za Rusiju, a potrebno je uzeti u obzir širenje geografije poslovanja. Međutim, nisu svi poslovni poduhvat za ekspanziju u drugim područjima, zbog svoje jednostavne nadvlada osjećaj straha zbog činjenice da se nešto krene po zlu. To je bilo na početku implementacije strategije za ulazak na tržišta u drugim teritorijama i čineći ozbiljnu grešku. Kompanije koje su u stanju da pravilno organizirati posao, kako bi se smanjili finansijski rizici su reklame koje su im potrebne regionalnih predstavnika. Naravno, prednost se daje kandidatima koji temeljito poznaju specifičnosti predmet Ruske Federacije.

Video: Mariupol 18.10.2016g. prezentacija projekta "Nova gradska vijećnica" i potpisali sporazum

Dakle, koji su regionalni predstavnici? To su ljudi koji se bave razvojem prodaje matične kompanije u regiji. Za uspješno poslovanje otvaraju filijale u drugom gradu.

dužnosti

Odlučili smo se za one koji su, kao što je regionalni predstavnik. Odgovornosti koje je povjereno, su kako slijedi: to bi trebao biti u stanju stvoriti i proširiti kupac baze u određenoj regiji, organizirati dostavu robe do potrošača, pregovaraju, sklapaju ugovore, organizirati prezentacije i aktivnosti podrške prodaji.

Osim toga, trgovački agent mora osigurati ispravnost komisije dokument i prati pravovremenost plaćanja. On bi trebao imati informacije o aktivnostima konkurenata na tržištu prodaje. Evo šta je regionalni predstavnik, čije odgovornosti su dovoljno širok.

zahtjevi

Diler iznijela stroge zahtjeve. Kao što je već rečeno, u prvom redu se smatraju kandidati koji u potpunosti razumiju situaciju na tržištu u određenoj regiji. Prednost se daje muškaraca u dobi od 30 do 40 godina. Regionalni predstavnik Poslovi podrazumijeva iskustvo uspostavljanja poslovne i menadžment tim. Naravno, osoba koja želi postati agent za prodaju mora imati visoko obrazovanje, jer je važno da se profesionalno bave ekonomije, marketinga, menadžmenta i poslovne administracije. Osim toga, šanse za dobijanje posla prodajni predstavnik će se značajno povećati ako osoba ima vozačku dozvola kategorije "B" i automobil.

vještine

I, naravno, predstavnik regionalne prodaje treba imati određene vještine.

Radi se o komunikacijskim vještinama, mobilnost, sposobnost da pravilno izraze svoje misli, da vode poslovnih pregovora, stres. Organizacijske sposobnosti ovdje nisu prošle značaja.

Naravno, on bi trebao biti u mogućnosti da dotjerati i prijatan izgled.

Značaj profesije

u oblasti trgovine, stručnjaci na umu da je regionalni zastupnik firme - to je možda i ključna karika u lancu distribucije. Ona je u stopostotnom vlasništvu razumijevanje specifičnosti prodaje robe u određenom regionu i garancije prodaje promotivnih merchandising u kompaniji, koja ima pozitivan učinak na proizvodnju i razvoj uspostavljanja kontakta između proizvođača i potrošača.

Video: Obrazovni film: Osnove vojne službe (sigurnost života, razred 10)

napredovanje u karijeri

Ako govorimo o karijeri prodaje razvoj agent, predstavnik redovne prodaje sa pravim pristupom može postići korake u razvoju regionalnog direktora i pod njegovom kontrolom mrežu sa detaljnijim teritorijalnim gradaciju.

zarada

Prihodi regionalni predstavnik, obično to zavisi od toga koliko je proizvod prodao u određenom vremenskom periodu.

U nekim slučajevima, prodavac prima fiksnu platu, što iznosi u prosjeku 20 000 do 30 000 rubalja.

Stvari koje treba uzeti u obzir

Ako ste čvrsto odlučili za sebe da postane regionalni zastupnik, treba pažljivo da na neke stvari. Prvo i osnovno morate odlučiti koje industrije ste najviše privlači. Onda možete nastaviti na analizu raspoloživih mjesta ili samostalno za sebe nude kao potencijalni regionalni direktor kompanije koji rade u industriji ste zainteresovani. Nemoj biti u redu da se formalizirati partnerstva sa proizvođačima, u isto vrijeme uređuju pitanja naknada. Onda je potrebno da pažljivo ispitaju predložena za implementaciju roba, analizirati njegove karakteristike i druge funkcije.

Ovaj ili onaj način, ali je prodaja agenti su u potražnji u različitim sektorima ekonomije, dakle, da nađe rupu za sebe danas nije teško, glavna stvar - to je vaša želja.

zaključak

Sumirajući, možemo navesti činjenicu da je osvajanje novog tržišta teritorijalne prodaje - težak postupak, zahtijeva materijalni troškovi i određeno vrijeme.

Naravno, to je povezan sa finansijski rizik, ali u većini slučajeva, otvaranje filijale u drugom gradu je jedina prava odluka u smislu dupliranja profita. Glavni problem s kojima se suočava društvo - je da iskusan, motivirani, ambiciozni radnici koji su dostigli visoke rezultate u promociji robe na regionalnom tržištu. Nažalost, pronalaženje one danas - nije lak zadatak, a ako i dalje ne posjeduju gore kvalitetama, morate težiti.