Oglašavanja cilj: da li kupiti proizvod

Video: 15 Wiles SUPERMARKET

Glavna svrha oglašavanje - informisanje

Video: Kako komunicirati sa klijentom? Ono što je prodaja skripte i kako komunicirati sa klijentom?

Zaista, oglašavanja u našim životima, tako da mi ne shvatamo kako to utječe na naše živote. A utjecaj javlja, i značajan. Provjerite svoje kupovine kuće i analizirati koliko to ste vidjeli u oglašavanju. Uvjeravam vas da će rezultat biti interesantno. Na kraju krajeva, što je značenje tih pojmova kao reklama i PR? A šta je to sve o? Reklame - je uvođenje informacije o proizvodu ili usluzi na tržištu kupca u svrhu prodaje. S druge strane, PR - je definitivno politika kompanije, čiji je cilj stvaranje harmoničnog odnosa između proizvođača i potrošača. Svrhu oglašavanja i PR su isprepleteni. Ali oglašavanje ima veći utjecaj na publiku. U principu, reklama ima glavni značenje: da informiše potencijalnih kupaca Proizvod ili uslugu. oglašavanje efikasnost To zavisi od toga koliko uspješan će ovu informaciju, odnosno kao povećanje prodaje proizvoda. Glavni cilj oglašavanja može formulisati na sljedeći način: da oblikuju potražnja stimulativne prodaje. Dakle, prolazi kroz informacije privući kupce. Ali u svrhu oglašavanja ili određene kampanje može varirati u zavisnosti od objekta oglašavanja. Na primjer, u mnogim situacijama kupac želi oglašavati različite aspekte i dimenzije proizvoda. To može biti informacije kupca na proizvodu i njegove karakteristike (na primjer, u prahu X - prikazuje mjesto tri minute). Reklame može ukazivati ​​na mjesto ili događaj povezan sa proizvodom (prah X - od 31. kolovoza do 10% jeftinije), ili odluka određenog problema (prah X je sada efikasniji!).

Važno je zadržati pažnju i interes kupca

Naravno, u svrhu oglašavanja podrazumijeva širi i dublji fokus. U principu, oni mogu biti predstavljen sljedeće algoritam. Prvo je potrebno da bi privukli pažnju kupca. U tom smislu, u oglašavanju, postoje mnogi trikovi i tehnike, ali glavna stvar - je da potencijalni kupac prebacio na određeni proizvod. Dalje, potrebno je da se održi interes kupca. Jasno je da će privući pažnju minuta nije dovoljno da osobu čine pravo kupovine. Klijent mora biti zainteresirani za predložene proizvod, mora se shvatiti zašto određeni proizvod mu je potrebno. Narednih stavka u našem algoritam je dobro poznata informacija. Kako bi izazvati dugotrajne interes kupca, neophodno je da se predstavi dostupne informacije koje se odnose na proizvod. Informacije koje treba da sadrži: popis karakteristika proizvoda, uključujući i kupac definira za sebe ono što je potrebno posebno emulacija mjesto gdje možete kupiti tovar- obrazloženje svih potencijalno opskurne poena. Jednom riječju, potrebno je pojednostaviti kupovinu za kupca. Na kraju krajeva, s obzirom na činjenicu da je reklamiranje utiče pažnju potrošača, u svakom slučaju ne bi trebalo biti dopušteno da spriječi percepciju pitanja koja se pojavljuju u toku. Klijent neće biti vremena za razmišljanje i da shvate da on nije razumio. Informacije o proizvodu treba da bude jasno, kao što bi trebalo da bude jasno zašto kupac treba kupiti ovaj proizvod. To je glavna svrha oglašavanja.