Potražnja za uslugama. Kako odrediti potražnje za uslugama za poslovne pokretanje

Video: Potražnja | Kako odrediti potražnja za novi proizvod ili uslugu

Svaki posao radi isključivo putem prodaje roba ili usluga. U slučaju da vam niko neće kupovati, da razgovaramo o izgradnji vlastitog biznisa smislu.

U isto vrijeme, pokretanje i organizira poslovni od nule, ne znate za sigurni koliko proizvoda će biti u stanju prodati i koliko kupci će moći da privuče. Riješiti ovaj problem, potrebno je da saznate potražnje za uslugama u segmentu na koji planirate raditi.

Teškoće u određivanju potražnje

Da biste pokrenuli definisati kako bi se saznati zašto je potražnja za vaš proizvod nije tako lako kao što bismo željeli. Odgovor je očigledan: prodaja i trgovina - stvari vrlo praktičan, jer je dinamika razvoja mnogih pravi faktora utjecaja. Predvide neki od njih ne mogu ni na koji način, osim za identifikaciju praktičan način. Dakle, imamo sljedeće slike: još nismo počeli da nude svoje vrhunske usluge, ali želim da znam koliko su ljudi spremni da ih kupe. Bez neposrednog početka rada čine ga vrlo teško, ali to je stvarno. Zapravo, na ovom i pokušat ćemo reći u ovom članku.

Video: poslovnoj tajni FRii Leonid Wahl: kako stvoriti potražnju za složen proizvod ili uslugu

potražnja istraživanja put

Video: Kako bi saznali da li svoje proizvode ili usluge u potražnji BM Business Moldost

Postoje razne trikove i poteze kako bi se "testiraju na tržištu" - saznajte potražnje za robom i uslugama, gdje želimo prodati. Najjednostavnije, ali i najmanje precizan način - analiza i opšti opis detalje Vašeg budućeg poslovanja. Ova tehnika ne dozvoljava da otkrijete koliko će ljudi naručiti svoj proizvod ili uslugu, ali ćete znati šta su, ono što oni žele i potrebe. Jednostavno rečeno, analitički moguće napraviti portret kupca, a onda samo logično utvrditi: koliko je od tih ljudi, ako možete ih naći na koji način o vaš proizvod će biti poznata, i tako dalje. Saznajte više o tome kako se to radi, mi ćemo objasniti u nastavku.

nakon analitička metoda možete pokušati da biste snimili prvu praktične korake. To je i niz mjera koje omogućavaju da se dobije više ili manje preciznije informacije o tome šta će biti potražnja za plaćene usluge. Važno je napomenuti da se to radi bez stvarne poslovne organizacije, postoji rizik od gubitka uloženih sredstava u slučaju korištenja takvih tehnika je minimalna.

Radimo za istraživanje tržišta

Razumjeti kako je analitički pristup, uzmemo situaciju kao primjer. Zamislite da želite iznajmiti kiosk sa Shawarma u metrou. Da biste to učinili, morate znati da li imate potražnja za uslugama, na primjer, u obimu 100 prodaje na dan ili ne. Da pojasni ovo, mi ćemo istražiti potencijalnog kupca. Vaši klijenti će vjerovatno biti prolaznika, koji je upravo stigao ili odlazi negdje pomoću metro. Moguće je da je većina tih ljudi će biti gladni. Broj ljudi koji će vam kupiti obrok, ne preračunali, ali tako da izgleda kao ciljanu publiku (oni koji su zainteresirani za servis), oko definisati. Onda smo okrenuti drugim faktorima: konkurencija, stopa zaposlenosti osoba njihovog statusa. Da li postoje i drugi štandovi sa Shawarma negdje u blizini? Da li će kupiti? Da li ima dovoljno ovdje razvio ovaj posao? Normalno li potražnja hrane u ovom području? Ili metro stanice u pitanje se nalazi u udaljenom, zajednice gluvih? I tako dalje. Do tog karakteristika koje smo dobili proučavanjem ciljane publike, i drugi faktori primjenjuju: raspoloženje ljudi, svoje ciljeve, teren, vidljivost objekta trgovine (u slučaju ovog sektora) i druge nijanse. Svi oni dozvoljavaju da se okarakteriše tržišnih usluga, potražnja - i ponude, odnosno, postavite ispod njega.

Komunikacija sa konkurencijom

Još jedan način da saznate potražnja može nazvati preciznije i koristan, jer ima direktne veze sa praksom. To je da se komad iskustva vašeg budućeg konkurenata koji već znaju potražnja za usluge u niši u kojoj želite raditi. Naravno, direktno učiniti malo je vjerovatno da uspije, jer ti konkurenti nisu zainteresirani na tržištu je da ometa prodaju svoje robe ili usluga koje nude svoje. Ali, primjenjujući trik, da nauče nešto, takođe, može.

Na primjer, pogledajte na konkurente kao kupac. Naravno, nije svaki posao je moguće (na primjer, za građevinske usluge neće znati tako potražnje). Ali pokušajte u nišama u kojima se odvija u jednom trenutku kupovine, prodaje i potrošnje roba ili usluga, možeš. U našem slučaju, uz štand Shawarma, a možete ići na svoje konkurente, oni imaju kupiti nešto i činilo se da se slučajno započeti razgovor. Možete govoriti o bilo čemu, govoreći o svojim problemima, prevođenje trgovac na duhovni razgovor. Tako da se lice na sebe, saznati neke korisne informacije za poslovanje. Ova metoda, iako je bio u pravu sa stanovišta morala, može dati dobar rezultat.

Provjerite potražnja za praksu

Osim komunikaciji sa konkurencijom, potražnja za uslugama je moguće naći na praktičan način i bez potrebe za pokretanje poslovanja. Opet, ovaj pristup ne radi u svim područjima poslovanja, ali postoje niše u kojoj je lako napraviti.

Video: Reklame usluge, poslovne oglašavanja. Kako pronaći klijente i izvođača! Ljudi Exchange.

Na primjer, ako želite da postanete producent nekih proizvoda i planiraju da ga proda putem društvenih mreže, možete pokušati dogovoriti lutka realizaciju svojih proizvoda (koristeći lažne informacije). Na primjer, želite da pokrenete grupe, stavite slike drugih ljudi, stvaraju opisa. Vidjet ćete koliko ljudi će se okrenuti za vas, a vi ćete shvatiti, iako ne u potpunosti objektivan, kakva će biti potražnja.

U drugim područjima, kao što je, na primjer, ulične trgovine, protok potencijalnih kupaca identificirati još lakše. Stoje ispred tačke budućeg konkurenta i računati koliko je ljudi otišlo u njega. Također možete pokušati odrediti broj onih koji su kupovinu.

Različiti pristupi u drugim područjima poslovanja

Na različite načine, uz pomoć kojih se određuje potražnja, ukazuju na to da je nemoguće identificirati bilo koji pristup za različite poslovne sektore. Osim toga, različite prodajne pristupe može stvoriti potpuno drugačiji nivo potražnje. Na primjer, potražnja za obrazovne usluge, promovirali putem društvenih mreža, će biti drugačiji od potražnje prilikom reklamiranja isti niša na drugi način, na primjer, distribucija letaka. Primjenjujući ovaj ili onaj način vrednovanja, moramo imati na umu da se radi o specifičnom izvor prodaje, i u mogućnosti pružiti sve što iznos od kupaca. To je najbolje koristiti nekoliko metoda u kombinaciji, tako da je krajnji rezultat bio što je moguće objektivniji.

Video: Najnovija i najjednostavnija niša za pokretanje u službi promocije Internet | video 1

Šta da radim, znajući potražnja?

Kada izgradnju poslovnog znati kakva će biti potražnja za uslugama, važno je da se pravilno izračunati sve izvore prihoda i imaju ih više fokusirati na potrošnju. Ako ste sigurni da ćete kupiti, na primjer, 100 sendviča sa čaj, prikladno je da se za kupovinu novog vodu. I tako - u svim područjima poslovanja. Potencijalni kupac - to je "Zlatno runo" je u potrazi za poduzetnike, i fokusiranje na to, morate napraviti svoj posao.